风口正当时，

　　10月12日，在成都举办的第八届中国网络视听大会上，中国网络视听节目服务协会发布了《2020中国网络视听发展研究报告》。报告指出，截至今年6月，我国网络视听用户规模已突破9亿，其中短视频用户8.18亿，人均单日观看时长近两小时，短视频已成为仅次于即时通信的第二大网络应用;另一方面，2019年国内短视频市场规模1302.4亿元，同比增长近180%，在网络视听各种业态中增速最快。业内专家普遍认为，未来几年内，短视频将继续渗透，推动市场格局变化，并成为行业的最大增量。

　　毋庸置疑，短视频是当下移动互联网领域最引人瞩目的风口，从市场和资本的动向中便可见一斑。然而质疑之声同样不绝于耳：这波风口何时会过去?留给后来者的红利还剩多少?短视频创作者如何打造优质内容，又怎样构建行之有效的变现模式?

　　10月14日，由成都市科学技术局指导，成都市创新创业服务中心、成都科技企业孵化器协会、原力创投和爱奇艺潮流文化坊共同主办的“创业天府菁蓉训练营”——成都短视频创作者分享沙龙如期举行。活动由优晨泛娱乐国际加速器联合主办，并得到了成都科技企业孵化器协会产业孵化协作联盟的大力支持。

　　活动现场

　　本次沙龙以“玩转IP新思路”为主题，邀请到多位短视频领域资深从业者，也吸引了一众本地优秀短视频创作者前来参与。在当天下午的分享环节，三位短视频达人为大家带来了分量十足的干货，也和到场的创作者们展开了全面深入的交流。

“穿拖鞋的猫爷”创始人许杨：

　　“穿拖鞋的猫爷”是抖音平台上为数不多分享装修知识的短视频自媒体，目前已积累了超过400万粉丝。创始人许杨以“如何策划一个自媒体账号”为题，分享了自己的从业经验，以及对短视频行业的思考。

　　成都有猫滨科技有限公司合伙人许杨

　　2015年前后，互联网装修一度成为热点。但长期以来，消费者想通过网络获取靠谱的装修知识却非常困难。“你们在互联网上看到的关于装修的内容，90%以上都是不懂装修的人给你们写的。”基于对行业的深入洞察，许杨萌生了打造装修自媒体的想法。

　　这便是从0到1打造自媒体账号的第一步——找准内容方向。许杨介绍了几种思路，比如从红海中寻找蓝海，挖掘更加精准的垂直细分领域;可以套用热门人设和口号，但要注意结合自身特色和内容调性;分析同领域优质账号的创作逻辑，在模仿借鉴的基础上进行创新升级等。

　　内容基础建立后，就要探索变现模式。许杨特别提到，变现模式甚至应该在做内容之初就提前想好，因为“不能挣钱的内容是没有意义的”。为此应当重点考虑两个方面：一是通过用户画像，明确账号要吸引什么样的人关注;二是确定赚钱的方式，对内容创作者而言，主要无非广告和卖货两条路。这里需要注意的是，粉丝多不代表竞争力强，广告主不只看流量大小，而更愿意为高质量内容和流量付费。如果选择电商带货，也要意识到用户不会为网红掏钱，只会为好产品、好价格买单。

　　最后，许杨强调了持续创作的重要性。短视频创作者可以建立标准化内容生产流程，并不断试错，多尝试各种具备爆红潜质的模板，但在此过程中要注意高粘性用户是否流失，而不能只看表面数据。如此不仅可以保证优质内容的持续产出，也能有效避免创作疲劳。

“伊拾七”创始人宋薇：

　　“伊拾七”是一几文化打造的动漫虚拟偶像IP，19年5月上线至今，内容全网播放量已超过30亿，粉丝量1450万，也是短视频领域首个粉丝量突破千万的虚拟偶像。

　　能做出如此爆款，或许是所有短视频从业者都梦寐以求的。但说起自己的创业历程，宋薇却十分谦虚。她自认并非学霸，也没有上市公司的工作经历，资源不算丰富，实属草根创业。

　　一几文化CEO宋薇

　　2018年，还在游戏行业的宋薇在抖音上发布的一段游戏视频意外爆火。嗅觉敏锐的她当即建议发行方将游戏上架中国区苹果应用商店，结果仅那段视频就为游戏带来了两万次下载。

　　“有流量的地方就有机会。”宋薇由此开始了孵化短视频账号的尝试，初期成绩也表现不俗。但她始终在思考，做账号的价值是什么?今后怎么赚钱?彼时大多数从业者都没想清楚这几个问题，短视频商业变现的平台和机制也存在诸多灰色地带。以大家熟知的MCN机构为例，宋薇认为这条路虽然有盈利前景，但市场总体比较混乱，机构中的网红在整个产业链条中处于劣势地位。并且，网红就算名气再大，在娱乐圈中依旧处于“鄙视链”下游，难以跟明星相提并论。

　　“我不想做到龙头之后，依然被人踩在脚底。”秉持这份信念，宋薇结合自己美术专业出身、擅长虚拟人物设计且网感极佳等优势，确定了“虚拟偶像”的创业方向。在此基础上，她理性分析了业内其他虚拟偶像团队的特点和自身优势：当时涉足虚拟偶像领域的竞争对手以大公司、大平台居多，巨头已经出现;但这些对手大多看不上短视频平台，即便抖音的用户量已达某些视频网站的十倍之多。

　　另外，当时大平台几乎只做日漫风格的虚拟偶像，且多数团队虽然运营能力出众，但美术鉴赏能力不足，致使做出的虚拟形象缺乏辨识度，很容易被模仿。相比之下，宋薇的团队规模小，可以快速试错，不断调整内容和营销方向;同时，他们高于市面平均水准的艺术家资源储备和动画制作能力，以及绝大多数团队成员的抖音短视频账号运作背景，都成为了对手难以复制的竞争优势。

　　谈到虚拟偶像角色的塑造，宋薇认为最重要的是找到IP形象的记忆点和辨识度，这样也有利于后期变现。因此，定位“四川本土虚拟偶像”的伊拾七头戴黄色熊猫发夹，脚穿熊猫鞋，就是为了让人一眼看出她的“四川基因”。至于角色的命名，宋薇列举了“顺口”“有记忆点”和“全品类未被注册”等三项标准，尤其最后一点，她特别提到“伊拾七”是在商标受理成功后才对外公开并正式上线的，显然为变现做足了准备。

　　对行业和竞品的深刻洞察，对自身优势的清晰认知，再加上对IP打造的独到见解，“伊拾七”能取得现在的成绩，也就不足为奇了。分享最后，宋薇总结了三条经验与到场的各位短视频创作者共勉：一是知己知彼，找出市场已有产品的漏洞，挖掘切入点;二是守住初心，抵制诱惑;三是适当认怂，不要以己之短搏人之长。

“情感信笺”创始人黄影：

　　“情感信笺”是专注于情感领域的短视频自媒体，目前抖音粉丝已超过140万。如果你关注这个账号，就会发现目前他们几乎每一条视频都做了广告植入。对此，创始人黄影丝毫没有避讳：“一开始定位就是冲着变现来的。”

　　唯心工作室CEO黄影

　　或许正因如此，黄影觉得自己对IP和粉丝的理解有些与众不同。他认为打造具备优秀变现能力的短视频IP，首先必须分析广告主、粉丝和短视频达人这三个利益相关体的需求，由此推导自己能为他们创造什么样的价值。

　　从短视频达人的角度出发，黄影提醒大家首先要审慎看待“苟且红利”：他认为“得过且过”是IP成长的最大障碍，要力争做到所在领域的头部。为此，要充分发掘自身的比较优势，避开与对手雷同的赛道，错位竞争，毕竟对手很可能具备先发优势，短时间内难以超越。

　　谈到粉丝，黄影指出“广告伤粉”是个伪命题，因为粉丝流失在所难免，但优质内容会持续吸引新的粉丝加入。至于变现和粉丝积累的关系，他认为可以结合团队自身状况灵活选择，既可以完成粉丝积累后再寻求变现，也可以在达到一定基础后，粉丝积累和变现同步进行。

　　至于广告主和品牌方，黄影认为短视频IP能为其提供的价值无外乎品宣、卖货和作品素材的使用权。这三类需求，自然是能满足的越多越好。

　　最后，关于短视频IP的变现方法，黄影首先强调了判断趋势的重要性：“我个人的感觉是永远不要和趋势为敌。”例如当下直播对CPM广告产生了一定的影响，那不妨就主动拥抱直播的风口，毕竟只要作品足够优质，就一定能找到突围的机会;此外，对团队现状的梳理，以及对自身账号和对标账号的分析都是寻求变现方法的必要手段。

助力创业者，把握短视频风口

　　原力创投是天象产城旗下专注于互联网早期创业项目的基金管理公司。作为本次短视频创作者分享沙龙的主办方之一，原力创投长期看好短视频发展前景，仅今年就先后投资了“伊拾七”“平头哥”等优质短视频IP创作团队。而本次活动的顺利举办，也是天象产城为创业者提供多元化综合服务的又一尝试。未来，原力创投和天象产城将持续关注短视频赛道，助力以短视频为代表的数字文创领域创业者全面发展。