吴晓波：马云如果没有自我突破，甚至走不到2008年

这30年与近10年，中国经济正在如何进化？

一、刚刚过去的十年，水大鱼大

我去年写了一本书叫《激荡十年，水大鱼大》，对我来讲这是一个既陌生又熟悉的工作。 

熟悉是因为我之前写过《激荡三十年》，梳理过1978年到2008年中国的经济改革史，整个写作的路径和逻辑对我来讲是轻车熟路的事情。 

但这又是一个非常陌生的工作，因为写《激荡三十年》的时候，中国的改革是从零到一的过程，所有的破坏都充满着正义感，但是到了2008年，中国的民营企业数量已经达到了800万家，出现了很多大型的公司、很多新的变革，变成了从 1 到N的过程。 

十年好像并不是很遥远，但是我们站在2018年的5月份回望2008年的5月份，你会发觉很多变化是我们10年前很难想象的。 

比如十年前没有智能手机，乔布斯还活着，当时全中国、全世界最大的手机公司是诺基亚。10年前没有微信，甚至没有微博，10年前没有天猫、没有小米，更没有共享单车、今日头条、滴滴打车和美团。

10年里面中国发生了特别多的数据变化——

经济总量增长2.5倍

中国人民币规模总量增长3.25倍

汽车销量增长3倍

世界500强中国公司从33家增加到115家

高铁里程增长183倍

……

现在，我们重新站在2008年，看看当时有什么环境和要素发生了变化。

第一，全球化的停滞，“中国制造黄金十年”终结。 

1978年以后30年的改革开放，中国成了全球化最大的获益者。中国通过廉价的劳动力、低廉的优惠政策，形成制造业巨大的洼地优势，把全世界的产能吸引到了中国。我们用时间换空间，把生产出来最便宜的东西卖到各个国家。 

但是现在，很多工厂搬到了越南、马来西亚等国家，中国的成本优势结束了，这在一定程度上也意味着全球化的进程在全球范围内终结了。2008年到2016年全球贸易增长几乎为零，制造业需要重新想象。

第二，成本提高+电商冲击，传统产业大规模洗牌。 

当全球环境发生变化的时候，天崩了，地也裂了，在本土市场里面，我们看到了电商对制造业巨大的冲击，渠道环境发生了巨大的变化，我们制造业和消费者之间的关系，被非常血腥地切掉了。

第三，中产阶级崛起，“价廉物美”模式崩溃。 

2009年，我们访问了当时20多位企业家，他们都在中国做企业至少二十年，从这次访问中，我们得出的一个结论是，本土企业家面对市场的创新不足。为什么会这样？

因为那时候的消费者没有一个人愿意为你的创新买单。但是今天，随着中产阶级的崛起，人们开始愿意为创新、为好的产品买单了。 

第四，移动互联网，制造业、服务业和金融业的结构性破坏。 

我在2005年做过一个判断，未来十年内，中国传统制造业80%的企业都会被淘汰掉，今天我还坚定地认为，未来很大一部分的制造业企业会离开这个市场。

就像当年的马云，如果不进行自我突破，走不到2008年。今天仍然是巨大变化的时代，制造业、服务业和金融业发生了结构性破坏。

二、中国产业变革进入下半场

在过去几年里到底是什么在发生变化？这些变化一定还没有结束，它是正在进行时。                                       

第一，媒体突变，从单向传播到社交化传播。 

1995年我就在南方都市报开专栏，当年每一篇稿子我都写得特别认真，收到了很多的读者来信。

到了2014年我仍然非常勤奋地写每一篇稿子，但是我收到的信越来越少，我的读者都去哪里了呢？后来发现他们都去朋友圈了。 

所以在2014年的5月份，我对所有开专栏的媒体说，从5月8号开始我不能给你们写专栏了，我要给自己写专栏，后来就有了吴晓波频道。 

英国历史学家柏林认为有两种传播模型，一种叫积极自由，你可以在广场上任意表达你的观点，另一种叫消极自由，你有表达的权利，也有离开的权利。

 在互联网来之前，或者在微信之前，中国市场没有消极自由的权利，但是今天你可以拒绝传播，哪怕在广场上天天对你洗脑，你也可以躲在自己的房间里拒绝接受。

第二，受众突变，大众消失、圈层出现。

 今天，无论你卖什么产品，冰箱、空调、洗衣机……在中国都已经没有统一市场，每个人都活在不同的圈层中。 

这时候“市场”实际已经不存在了，每个人会根据自己的年龄、审美、收入、区域特征去选择不同的品牌。所以，几乎所有的行业品牌都在彻底细分化。 

你只要找到喜欢你这个产品的人，你就能做出一家非常好的企业，商品创新的空间十分巨大，这也是为什么中国仍然是一个创新的国家。

第三，渠道突变，金字塔的分销模式瓦解，社交、快递崛起。

 2002年我写娃哈哈的时候，它的产销第一次超过可口可乐，当时宗先生做对了两件事情：首先，他在中国做一瓶水，定价一块钱，能够卖到全国、全世界；其次，他把水卖出去以后还能把钱再收回来。 

当时我们就发现，在中国地区卖货能够赚到钱，不是靠“脑袋”往前冲，而是“腰”往前的人，“腰”指的就是全国金字塔的分销体系建设。但是今天娃哈哈已经衰落了，营收从上年的600亿到现在的400亿，原因就在于分销体系的衰落。

另外，社交成了一个看不见的渠道，去年快速崛起了两家社交电商公司，一家叫拼多多，另一家是杭州的云集微店。 

还有解决最后一公里的快递，这是一个非常特殊的中国景象。中国每天有多少人在马路上送快递？答案是1400万，平均100个中国人就有1个是快递小哥。 

天猫最近在跟服装品牌做一个实验，你在天猫下单，原来是购物信息下到仓库，现在是直接把信息送到你附近的专卖店，再由专卖店把衣服送到你的手里。

第四，审美突变，从欧美流到中国风。 

很长时间里我们面对欧美人有一种自卑感，我们的技术从西方来的，我们的社会从西方来的，我们的商业模式从西方来的。 

我们的审美也是从西方来的，美国人看什么我们看什么，美国人吃什么我们吃什么，美国人住什么我们住什么。而当我们开始崛起的时候，我们开始重新认识中国文化。

 有没有钱和有没有意识是两回事，当中产阶级自我意识开始崛起的时候，就有人会为东方审美的元素来买单。

第五，主流突变，从感性人群到新中产人群。 

当中产阶级在中国集体出现，今天的消费者进入到理性市场。如果你有一个产品到了中国地区没有卖掉，只能有这么两个原因，第一你没有讲清楚，第二你没有站在消费者的立场。

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