“印度片商像热情的小伙子，特别单纯，充满热情。感性大于理性。他没有那么了解你，但愿意去尝试。”

卓然影业的CEO 张进错过了《摔跤吧！爸爸》的机会。

在《摔跤把！爸爸》要引进国内的时候，有人向卓然影业的团队推荐了这个项目。虽然尝试了谈判，但由于张进自己并不认识孔雀山的人，中间隔了几层中介，加上时间紧迫，《摔跤吧，爸爸！》最终在国内是由华影天下协助发行。

看到《摔跤吧！爸爸》在内地获得将近 13 亿票房，足以跻身年度前十，张进立马找到孔雀山，希望与之建立合作。

孔雀山影业合伙人之一是来自印度的帕萨（Prasad Shetty），他是 2015 年印度票房冠军电影《巴霍巴利王：开端》的制片人。《三傻大闹宝莱坞》、《我的个神啊》以及《摔跤把！爸爸》的引进都有他的参与。另外一名合伙人柳权也是创世星影业的创始人，后者是中国最早从事批片生意的公司之一，用 50 万美元购入的《敢死队》在内地获得了超过 2 亿的票房。

卓然影业曾为《十万个冷笑话》《煎饼侠》和《老炮儿》做过全案营销，2017 年开始从事批片生意，《爱乐之城》是它引进的第一部作品。

《小萝莉的猴神大叔》

批片又叫买断片，与分账片相对，指的是国内片商以一个固定的价格一次性买入。不过实际操作中，也有情况是买卖双方就项目规定一个最低保底发行，高出的部分，双方再按照协议的比例分成。

“我跟帕萨聊，他从来不跟我提价格，”张进说。“最后可能都是我出价。他就会跟你说这片子为什么好，他自己有多么喜欢这部影片。”

卓然影业有一个4人选片团队，用来对接 20 多家全球影视公司，美国的狮门、印度的 Reliance、日本的松竹和富士是其中的代表。选片团队的工作是通过剧本评估项目。确定项目后，卓然便会与版权方展开谈判。预告片、主创阵容、本土票房、IMDb 等都是评估项目时的参考。

“像北美、日本和印度都是这样，”张进说。“你看到主创——不光是演员，还包括导演——然后看到剧本或者梗概，基本上就会有一个大的判断。他们相对比较成熟，这些人做的东西一定是这个标准，很难特别特别差。”

《神秘巨星》

在谈到海外市场出口影片到国内的心态时，张进用了一串比喻。

“北美的大片商更像是一些企业家，会更宏观地看所有问题，更成熟更理性。年纪比较大，对中国很了解，一个中老年企业家的感觉。欧洲的片商在目前的状态下，大部分是一些小商人，寻求卖个高价。日本（有）自闭症（的感觉），手里拿着东西，也不太爱说话。不太会做生意，也不太想做生意，像很高冷的姑娘。印度片商像热情的小伙子，特别单纯，充满热情。感性大于理性。他没有那么了解你，但愿意尝试。”

《三傻大闹宝莱坞》

相比价格，北美片商更看重国内公司的背景，会调查公司的规模和宣发能力。双方确定合作并建立起信任关系后，北美的主创也愿意配合来华，一方面是宣传合作，另一方面也是监督。

欧洲片商在价格上相对敏感，爆款产生后同类电影价格往往水涨船高。“比如《看不见的客人》结束之后，你再去美国电影市场，发现整个市场都疯掉了。反而是像（美国）狮门或者（法国）StudioCanal 这种大公司，他们比较冷静，对价格没有什么大的涨幅。一些小公司，本来卖 10 万 20 万的片子，动不动开价 100 万。”

日本片方在做生意时，更看重对方的信用，如果有熟人引荐，那么更容易建立信任。只要有一次出现不诚信的情况，基本就无法与日本片方做生意了。卓然影业引进《东京食尸鬼》后，影片没有在内地过审，不过卓然影业还是把钱付给了对方。

“他们的电影产业可以用‘老化’这个词来描述。它很稳定很安全，没什么风险，也没什么利润，”张进说。“你去看日本那些大公司，东宝的办公室相对还比较豪华——但也不像咱们的电影公司弄得很奢华——它只是大写字楼，很漂亮很规矩而已。剩下那几家，你都不能想象，像东映、松竹、角川这种公司，办公室就像咱们这边二三线城市小广告公司的办公室。楼层矮、墙壁发黄，贴的都是那种破破烂烂的海报……国内的人去（海外）一些稍微好点的公司看电影，都会有一个放映室，在日本那些公司看片就在他们的会议室，恨不得椅子都特别挤。”

不过，这份热情存在局限。在内地取得高票房的印度电影往往都是剧情片，并且具有励志的属性，从情感上更能够引起共鸣，也不存在较大的文化差异。而像是《巴霍巴利王：开端》这样具有强烈印度文化内核的作品，虽然在印度本土是票房冠军，但在国内只能用悄无声息来形容。 续集《巴霍巴利王：终结》在印度国内票房高于《摔跤吧！爸爸》，不过它现在还并未传出要引进内地的消息。

从地域上来看，国内的热情集中在北印度的宝莱坞，对于南印度的泰莱坞（《巴霍巴利王》）则了解不多。在印度，三大汗（阿米尔·汗、萨尔曼·汗以及沙鲁克·汗）齐名，在如今的中国，宝莱坞的阿米尔·汗一枝独秀。这在一定程度上招致了印度网友的不平，甚至提出阿米尔·汗在中国火热是因为他长得像中国人。

卓然影业即将引进萨尔曼·汗主演的 《小萝莉的猴神大叔》。张进依然将之视为一次尝试。2016 年，他在飞机上看了这部片子，深受感动。卓然影业开始涉及批片并与孔雀山建立联系后，张进个人点名想要引进此片。不过，他也强调这不是常态，“我个人的兴趣选片以及团队的决定比例大概是1:9”。

印度进口片的份额从早些年的一年一部增长到一年四至五部，从业人员是乐观的。“业内的人甚至认为，印度的那种国片，在中国也会好卖的，包括歌舞片，他们也认为在中国是有机会的。”（来源：好奇心日报、豆瓣电影）