苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。  

十年前，马云让孙彤宇“离岗进修”；十年后，孙彤宇带着拼多多回来了。  

1、拼多多背后的男人  

孙彤宇在阿里巴巴历史上有着举足轻重的地位。  

他是当年跟随马云创业的“十八罗汉”之一，在阿里巴巴，马云的工号是“1”，孙彤宇的工号是“2”，阿里巴巴最早盈利也是孙彤宇的销售团队实现的。2003年4月14日，在阿里巴巴已初成规模后，孙彤宇受马云指派开始负责领导淘宝网创业团队，并在仅仅3年的时间内将淘宝网打造成中国第一大C2C网站。  

然而，就这样一个重要人物，在阿里巴巴2007年11月6日香港上市一个月后，孙彤宇突然被宣布“离岗进修”。孙彤宇原来淘宝总裁的位子让陆兆禧接替担任。坊间传闻，当集团高管在淘宝网宣布孙彤宇离职消息时，孙曾经在发言过程中难以自控，当众嚎啕大哭。  

2008年2月29日，孙彤宇正式离开阿里巴巴。  

对于辞退事件的原因，马云和孙彤宇都甚少提及。据《东方企业家》报道，记者问孙彤宇：“（离开淘宝）你是不是被废了武功？”他笑答，“不是废了，而是武功过时了。”  

马云后来则在接受采访时回应到，“我如果还活二三十年，我要做什么？想清楚这些以后我才把我的人换掉，等到60岁时我再换他们，孙彤宇、李琪五年十年后一定会恨我。我比他们看得更透，他妈的出去享受人生，理解生命、生活再回来。”   

马云和孙彤宇  

如今，十年过去了，孙彤宇并没有回来，又或者说，其实他重新回来了，回到电商圈，不过是以天使投资人的身份，成为了站在与淘宝展开正面交锋的拼多多背后的男人。  

在拼多多这款购物APP正处于构想阶段时，孙彤宇连同丁磊、王卫、段永平就拿出了上千万元为其背书。  

2015年，拼多多完成A轮融资，拿到了来自高榕和IDG的800万美元投资。而这个传说15分钟就敲定投资并在后面几轮融资中都砸下重金的大金主高榕，也正是由孙彤宇作为中间人引荐的。  

事实证明，孙彤宇相中的拼多多并非等闲之辈。  

2017年初，拼多多月GMV20亿；而同年底，月均GMV增长为100亿；截至2018年2月，拼多多月GMV将近400亿。这串数字出乎所有人的意料。要知道，国内目前电商老二京东，电商业务做了6年才年GMV过100亿。也就是说，成立于2015年的拼多多，只用了两年多的时间就走完了京东6年走过的路。  

就在国内电商领域呈现出几分天下的稳固态势之时、几大寡头互相竞赛追逐之间，拼多多以黑马之姿一路狂奔，给了阿里、京东们一记戊戌年开年下马威。  

2、一路高歌猛进的拼多多  

拼多多这一路走来，其发展势头不可谓不猛。  

2015年4月，拼多多的前身拼好货上线。拼好货定位为一家专注生鲜品类的社交电商，凑够核定的人数就能以较低的价格买到水果。  

半年后，平台模式的拼多多上线，品类不再局限在生鲜。随后，两家公司合并成为了今天的拼多多。  

自此，拼多多就开始以终点冲刺一样的速度，在电商赛道上一路狂奔。成立仅一年时间，拼多多月GMV达到10亿，而后又只用了三四个月这一数字飙到20亿。 

成立仅15个月之际，拼多多创始人兼CEO黄峥向媒体表示，半年到一年时间后这一数字会更新至40亿。  

在几乎没有广告的情况下，拼多多不到一年走完了唯品会四年的路，创建初期的表现已经超过当年同时期的淘宝和京东。  

而据猎豹发布的2017年上半年中国APP排行榜显示，在电商类APP排行榜中，拼多多的排名仅次于淘宝和京东，位列第三，把唯品会和天猫等远远甩在了身后。   

2017年3月，在广州人流量最大地铁站之一的体育西路站，有一整排的广告板展示着拼多多的广告。那时，广告标语还是“1亿人都在拼的购物APP”。  

而到了2018年3月，拼多多官网上，这款购物APP的前缀已经变成“3亿人都在拼”。  

拼多多后来居上的制胜法宝，在专业人士眼里，就是社交电商：通过向朋友、家人发起拼单获取商品购买价格上的优惠而产生用户裂变。  

拼多多自己也是这样认为。在拼多多招商页面上，拼多多给出的“为什么选择拼多多”原因之一就是形式新颖：“与其他电商自主搜索式购物完全不同，拼多多充分利用国内活跃用户数量排名第一的社交工具微信，以拼团模式抓住社交的红利”。  

而对消费者来说，作为一款购物APP，拼多多最大最直观的亮点应该还是购物商场上琳琅满目的“超低价”。  

打开拼多多，首先看到的就是“赚到了，全场一元起”的广告语。再把页面下拉，就可以看到售价5.5元已拼32万件的手机壳、售价13.8元已拼9.3万件的床单、售价6元已拼4.4万件的号称明星推荐唇膏，还有售价7.4元已拼280万件的品牌洗衣液……简小编就曾经在拼多多上以2块钱的价格买过一件卫衣，还免邮。  

据拼多多的资深卖家向媒体透露，拼多多的主要策略就是“爆款低价”，商品对标淘宝、天猫的爆款，但是价格要比淘宝天猫低，这样，一方面利用了淘宝爆款的高吸引力和信任度，另一方利用的自身的低价优势引流并最终实现购买。  

“每个商家上来，先亏上3-5万的货值，比如成本9块的，拼多多要求卖6块，来帮助平台拉流量”，拼多多资深卖家陆成在接受36氪采访时说，这是免广告费、免佣金的代价。拼多多的招商平台显示，入驻拼多多的卖家不需要缴纳任何费用，只需要缴纳对应品类的保证金，并且保证金在开店结束时予以返还。  

3、阿里“方了”  

知乎上，有人开始问“拼多多的崛起能威胁淘宝吗”这样的问题。虽然，业内人士表示，就目前而言，答案是否定的，但大企业洗牌周期显著缩短的今天，谁也不知道明天会发生什么。  

面对风头强劲的搅局者，阿里也很有危机意识地开始着手防御或进攻了。  

据36氪报道，春节期间，一位电商卖家售价19.9元的厨房用具，卖出了7万多件。其经过流量来源分析发现，销量主要来自淘宝新推出的“亲情账户”业务，开通亲情账户的用户会在购物时获得补贴，这件厨房用具淘宝每件补贴了10元。  

而这与淘宝多年以来的“去爆款化”是背道而驰的。从2013年开始，淘宝开始出新的排名算法“千人千面”，检测用户购物习惯，进行相关推荐，销量排名引流促使销量大增的局面不再。有淘宝卖家在接受媒体采访时就提到，现在投200万买流量打爆款，可能连本都回不了。  

然而，这个春节情况却意外发生变化——淘宝的低价商品端口又打开了。在接受媒体采访时，电商大卖家黄彬表示，在他看来，这种出乎意料的转变，目的明显就是堵截拼多多。  

再往前一点，2017年7月，淘宝上线了新功能“拼团”。 根据淘宝网的定义，拼团是一种营销活动工具，买家通过自身分享邀请好友组团，成团后可享受卖家商品的让利。拼团商品仅在无线端展示，且价格必须为最近30天最低价，拼团失败自动退款不计入卖家退款率。  

据36氪报道，不少老阿里认为，此举是为了应对拼多多。  

阿里跟老对手东京多年来斗得难分难解，现在半路又杀出个拼多多，2018年的电商市场，看来少不了一番恶战。

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